TUhjnbcbe - 2021/1/29 21:40:00
“下面介绍的是企业利用招聘网站，达成B2B获客的正面案例”非人洗车，互联网O2O洗车项目非人洗车，是一家成立于广州的移动O2O洗车服务的初创公司。洗车服务是汽车后市场里最高频的服务。非人洗车通过整合自动洗车设备，车主在线上预约付款，绑定车牌，车主按照预约好的洗车时段到店，洗车设备识别车牌后自动运行，3分钟完成汽车的外观清洗，车主不要排队，不需要下车，洗完即走。完成设备调制时候，需要将物联网的自动洗车设备布置到洗车店中。在这个阶段，洗车店就成了非人洗车的服务点，需要和洗车店的店主达成合作，非人洗车提供设备和线上的车主引流和服务。洗车店需要为设备提供电力、水、洗车液等洗车设备运转必须的补给。洗车店的店主和平台按照洗车的数量最后进行收入的分成。如果车主需要洗车内饰，则需要洗车店提供服务，非人洗车参与分成。如何找到合作的洗车店的店主成了洗车服务平台运营的关键一环。大家可能会说，这不简单了，就用地推的方式，一个洗车店，一个洗车店的谈的就是，反正他们是打开门做生意的，看到看门的就进去找店主谈呗。一家不行，再找第二家，一次拜访不行，再拜访第二次。一天一个人可以跑几家？这不失为一个高投入低效率的方式。首先想到的是一种惯性，地推扫街，这样的思路已经对很多人来说成为了一种思维的惯性。这样的方式，第一感觉好像是很容易执行，其实我们仔细分析一下，真正去执行的时候，还是有非常多的事情要做的。典型的是用执行上的勤奋来弥补策略上的懒惰。首先需要建立地推的团队，如果我们不说团队那么复杂的话，那起码要招聘地推的人员，然后给这些人员进行产品和服务的培训，还要相应的制作产品和服务的详细纸质说明材料，印制大量的名片。然后就是人员的管理，这些地推人员谁来管理，如果评估他们的工作效率和效果，如果监督他们是不是去了目标的地点，而不是在家睡觉，或者是出工不出力，每天只是到你让他去的地方签到。他们只能完成潜在线索的获得，给你提供初步的筛选，之后如果洗车店的老板想和非人洗车的负责人谈，或者到了一些关键的细节部门，还是需要与负责人才能确定的，那么这些人员到底能起到什么作用呢。你的投入是否值得呢？这些人的薪酬如何制定呢，是否按照业务人员一样，底薪+提成的方式呢，底薪如何制定，提成又如何体现，是按照跑的数量还是跑的结果呢？这些人员的基础素质决定了，他们只能做基础的工作，他们与洗车店的老板相比，别看洗车店的经营者可能是一些小企业的经营者，但是这些人其实有非常丰富的人生经验，你的地推人员和他们相比，是低纬度打高维，几乎在任何方面，不如对汽车服务市场的了解程度，人生阅历，工作经营，谈判技巧，都是在他们之下的，这些都是通过短期的培训提升不了的，他们真的能代表一个互联网吗？逼格也不够啊，他们是否有交通工具呢，如果没有交通工具，用公共交通的方式，他们能保证一天跑多少的店铺呢。是否要给这些人提供办公地点呢，至少也要公司里面提供几个临时的工位吧，不然他们哪里有归属感啊，那是否每个人也配个电脑呢，这些都是看不见的成本。招聘成本、固定成本，培训成本，管理成本都不低的，而他们只能完成一个信息送达的工作。这样说来你可能有点冒汗了吧。还有呢，这些人是临时的工作性质，还是长期的工作。如果是临时的工作的，你可能找不到人，如果是长期的工作，但是去开发市场可能只是一个阶段性的事情啊，阶段性的事情完成了之后，这些人可能面临着无事可做的尴尬境地哦。请人不容易，送人走更难啊，又是成本。对一个创业公司来说，都是不能承受之重啊。信息的到达都是一个问题，你的地推人员去洗车店的时候，很可能洗车店的老板不在店内，或者在店内，谢绝推销就已经把你的地推人员拒之门外了，即使你可以留下资料，等老板回来联系，那你把资料留给谁了，一般是洗车店内的工作人，他们看到洗车设备的第一反应是什么，他们不懂什么叫互联网洗车，但是他们懂，如果老板买了洗车设备，可以省下人力成本，他们就是人力成本，买了你的洗车设备，很可能他们就没有工作了，为了保住饭碗，避免不必要的风险，洗车店的工会怎么做？肯定是把地推人员留下的资料销毁，这是不需要怀疑的。那让我们来分析一下洗车店，也就是“人”这一端，真正需要和非人洗车合作的是洗车店的店主，应该具有什么特点，他们现在处于什么状况，如果处于这样的状况，他们会在什么地方出现，高效的找到他们，和他们说这件事情。让他们主动和我们联系。非人洗车的这套机器对洗车店主来说是减少了人力成本的投入，按照洗车数量分成的模式，并不需要像对一般的洗车工人一样，有没有车洗，都要支付店员的固定工资。如果洗车店主人手充足的情况下，他还需要解雇一部分员工，可以说自动洗车设备是人工的一种替代方式，如果是人手不充足的洗车店，那么这样的洗车设备不失为一种替代和选择，那我怎么知道洗车店的人手是否满足了洗车数量的配置呢。如果人手不足，洗车店会做什么事情呢，对了，招人。那他们在什么渠道招人呢，在招聘网站，在比较低端的招聘网站上招人，而且这样的信息通常是洗车店的店主，或者说是老板或者是老板娘自己发布的，很难想象一个洗车店还有专门的人力资源部门或者是招聘专员吧。那接下来的事情就简单了，既然他们招人，我们就化妆成应聘的人，给他们发简历。把我们的自动设备包装成一个洗车工，然后给最急需招聘洗车工的洗车店发简历。在简历里面介绍我们是谁，我们有什么优势，如何和我们取得联系。你所需要做的就是写一份像样的简历，把自己介绍清楚，然后注册一个账号，给这些洗车店投递简历，成本基本为零，然后感兴趣的老板会联系我们，之后到我们的模拟场地来看设备。简历准备好了，只要在招聘网站的职位搜索栏，敲入“洗车工”，然后就有一个列表出来了，全选，然后发送。附上那份非人车洗车冼小非的简历第一页第二页当然只做这些还不够，这种做法做保证了信息的到达感兴趣的用户手中，但是洗车店主在收到这么一份简历之后他们会有什么反应呢？我们来细致分析一下他的决策流程，看到简历之后需要对我们的公司有一个更加详细的了解，以排除这么一个素未谋面，也不是朋友介绍担保的所谓互联网公司是不是真实的存在，他们先是在头脑中搜索，因为我们在这个之前没有投放过广告，更不会有他们的什么亲戚朋友提起，自然头脑中搜索的结果是没结果的，然后他们会到搜索引擎上去搜索，“非人洗车”，用这个关键词，那是一定的，首先出现的就是公司的官方网站，确实是有这样的一个公司存在的，网站上有更多公司发展历程的介绍。除了