来源：睿见Economy
由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”于12月10日-11日在北京举行，黑芝麻智能创始人CEO单记章出席并演讲。
单记章表示，黑芝麻作为独角兽企业，主要的挑战有两个：第一个是公司的方向和聚焦。
他谈到，公司成立初期，大的方向是定下来，但具体到技术和产品就非常难，当看似很多的商业机会，但很多都是看得见摸不着，很容易疲于奔命。况且作为初创公司，资源有限的情况下不聚焦，对公司和员工都是非常疲惫的。这个时候就需要公司的管理层及高管要有魄力，在很多的商业机会中，结合自己的优势，找准具体的技术和产品线。
“这是一个说起来简单，但实际操作起来非常困难的过程。很多的Startup公司就在这个阶段被拖死了。黑芝麻非常幸运，当然也是在有非常丰富经验的管理层的领导下做出的。现在黑芝麻的目标非常清晰，技术路线和先进的产品都有了，到了打磨成熟的阶段，交给客户满意的解决方案。”他说。
第二个挑战是最困难的，单记章指出，也是最重要的，就是钱钱钱，重要的事情说三遍。每天在刀尖上行走，很大一部分钱的原因。“不仅我们初创公司，一些非常大的公司也这么说。因为钱，所以初创公司要绞尽脑汁去融资、去赚钱、去产生现金流、公司要时时刻刻绷紧这两根弦。”他说。
单记章表示，黑芝麻到今天已经成功融资了6亿美金，每年的收入也达到了几千万美元。“创业的过程最大的感悟是作为一个创业公司，对自己的领域要有深入的理解，同时对产业要有宏观的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不来。这种情况下，公司的技术和产品方向是很难把握的，作为初创公司，自然就很难存活下来。”他说。
以下为演讲实录：
单记章：谢谢主持人，各位企业家朋友大家好，我是黑芝麻智能科技的创始人兼CEO单记章。非常高兴能参加今年的中国企业领袖暨未来之星年会，和大家分享我的创业感受。
我们公司成立于年，是做智能驾驶中复杂度最高、难度最高的核心芯片。它相当于智能汽车的大脑。全球只有NVIDIA、高通、TI等几家顶级的知名公司在研发这类产品，也是世界上从来没有过的产品，难度和挑战可想而知。幸运的是，我们公司刚开始时候的战略方向、产品定位都非常准确，而且因为它的挑战大，因为它对人类出行将产生重大的影响，从而吸引了不少志同道合也非常有经验的朋友的加入。
我们花了很长时间研发我们的核心技术和IP，使得我们的产品有一些领先业界的技术和性能，装载我们芯片的车辆将陆续走向市场，我们取得了可喜的成绩。但是我还不敢说我们成功。我们还有更长的路要走，更多的挑战要去面对。我们的目标是用我们的技术做出最领先的自动驾驶产品。我们希望用心赋能、智能出行，希望能够让人们出行更智能，生活更美好。
我个人的经历可以说比较简单，我是学半导体专业，九几年，那时候在国内基本上找不到工作。毕业后所以我就直接到了硅谷工作，当时的公司叫做Omnivision。我在创立黑芝麻智能科技之前，只在这一家公司工作过。当时公司是做过去全球都没有过的产品CMOS图像传感器。这种传感器技术难度非常大。当时比较成熟的图像技术是CCD，CMOS图像传感器有非常多的优点，但是它需要把光电转换的东西，技术挑战非常之大。即使到了今天，能做好这种产品的公司也没有几家。
那时候在硅谷一个华人创立的公司，我相信资本状况不是太好。那时候我们的工资非常低，我大学同班同学在硅谷别的公司工资比我高50%，有很多同事离职了，当然也有不少人坚持下来，公司有非常不错的激励机制，这是当时硅谷的传统，现在看来非常的不错了，能够让坚持下来的员工和公司一起成长。在公司待的时间越长、越久，得到的回报就越多。
当我离开Omnivision的时候，很多是和我一起工作了十几年、二十几年的同事。
在Omnivision，我最早和几个同事是做了一个PCCamera的控制器芯片，这个产品和公司的CMOS图像传感器配合，做了全球最早的叫做WEBCAM。芯片做完了之后。当时我们用这个芯片加上图像传感器，做出了一个可以说是产品级的硬件。当时我们经常到Microsoft出差，把我们的Code也都在Microsoft的Windows98的参考设计里边。同时这个产品里边我们做的比较好的一件事情是，我们把整个的软件、硬件全部做好，同时我们把OEM、ODM需要做的事情尽量简化。
我记得我们当时是把有一些配置文件做成一个TEXTFILE，客户只需要在TEXTFILE里边写上他们公司的名字，加上他们公司的Logo，同时用我们的参考硬件做一个外壳，基本上就非常快速的可以产品上市。所以我们当时这个产品是一家公司Kickoff到产品上市大概一两个月的时间就可以了，缩短了产品上市的Gotomarket的时间。我相信这个是对我们的客户竞争力是非常有帮助的。
这是我们当时做的非常自豪的一件产品了。当时在这个领域竞争的公司非常多，包括知名的公司，像摩托罗拉、三菱，还有一些别的大公司，但是我们通过这样的一个组合打败了这些公司。
在这件事情上面我的一个体会，就是想客户所想，帮客户思考，思考客户
需要得到的支持，需要做到的产品形态。这是我在Omnivision最早的一个产品。这个产品得到了非常广泛的应用，销量非常好。公司因为这样的一个主力产品，把公司推上市，在纳斯达克上市。
在PCCamera之后，其实我印象中当时是后来我们开发的另外的一个产品，叫做，应该是PhoneCam，手机上面拍照，那时候做的是在耳机孔上面接一个摄像头。比起现在的手机拍照差的太远了。但是我们是真正的是做了一个那时候开创性的产品。这个产品也是大家现在看到，打败了以前所谓的叫做傻瓜相机这种拍照的，现在大家拍照基本上都是用手机拍照。
另外一个，我自己做了一个技术，叫做HDR的技术，这个技术实际上是在车上面应用非常广泛，现在所有的智能驾驶的汽车，HDR是必不可少的时候，那时候我们是通过这样的一个创新的技术，打败了另外一家知名的CMOS图像传感器的技术。它的一个产品线就通过这样的一项技术，当时他们有基本上是用RAWDATA的图像传感器，占了百分之百的市场，我们没有进入，但是我
们通过HDR这样的一个领先的技术彻底打败它，当时是占了欧洲市场的90%。通过这个技术，消灭掉它的一个产品线。另外一个公司是做了另外一个技术，叫做BSI的技术，也是打败了刚才说的同样的一家公司，它的手机的产品线。它主要的就是两个产品线，通过这两个技术把这家公司彻底打败。然后他们公司慢慢的就不行了，后来卖给别的公司了。
这个给我的一个感受就是，任何一家公司必须要在技术上面持续的投入，持续的颠覆式创新，才能保持不败之地。
我在Omnivision待了20年，Omnivision主要做的非常聚焦就是做图像传感器，CIMOS图像传感器。这个产品对现在人们的生活有巨大的影响。现在大家用手机拍照，汽车上的摄像头、安防用的摄像头、医疗用的，比如插到血管里边的摄像头，还有吞到肚子里边的这种摄像头，都是当时SICMOS图像传感器的技术。我们当然觉得非常自豪了，开创了这样的一个产品，应用到各方面，改变了人们的生活方式。
我一个体会就是，如果认定一个方向，坚持下去，一定是能得到很好的回
当然，在我们Omnivision做了20年，也非常感激Omnivision，可以说我财务自由是Omnivision生给我的，非常感谢Omnivision。这是我过去的一个工作经历。
年，我离开Omnivision，创立黑芝麻智能科技，后面我再来讲一讲我对黑芝麻智能的一些体会和经验。在OV，我从一个工程师做到了研发VP，从芯片设计做到硬件设计、软件设计、图像处理、视觉算法的应用。也帮助Omnivision在全球设立了几个分公司，也和世界著名的公司做了全方位的合作。20年的工作的坚持，不仅丰富了我的职业经历，也实现了财务自由。这个时候，人会思考自己
的下一个阶段的目标，需要有更宏伟一点的目标来激励自己，实现人生更多的价值。希望自己的生命留下一定的轨迹，同时也回馈社会。在如此强烈的使命感面前，创业的冲动便应运而生。
当时认定人工智能会作为下一个产业的浪潮。我整个的职业生涯都是围绕图像处理、图像传感器和视觉，视觉感知是人工智能里面最关键的一环。百年汽车产业也迎来了巨变，人工智能和汽车的结合将会催生全新的产业——自动驾驶。我经历了PC时代、智能手机时代，Intel和高通是这两个时代最伟大的公司。我相信自动驾驶时代也会诞生这样伟大的公司。黑芝麻就抱着这样伟大的梦想而诞生。我们很信任生逢其时，我和我的合作伙伴在芯片设计、视觉技术和汽车都有长期的积累。我相信这是历史赋予我们的机会。错过了这个机遇，在我们有生之年将很难遇到。
我和我的一些产业的朋友分享了我的想法。很多人在资金还没有完全到位的情况下，义无反顾地辞去了原来的工作，加入我们的团队。北极光创投听了我们的汇报，也非常快速的做出了投资决策。
黑芝麻还远远没有成功。黑芝麻成为伟大公司的梦想还很远，但黑芝麻走到目前的阶段，成为独角兽企业，多名员工分布在全球不同的地方也非常不容易，期间面临大大小小的挑战层出不穷。每天都在刀尖上行走的感觉。和时间赛跑，绞尽脑汁克服自己的精力和智力的极限。运营黑芝麻最主要的挑战中有两个。第一个是公司的方向和聚焦。公司成立初期，大的方向是定下来，但具体到技术和产品就非常难，当看似很多的商业机会，但很多都是看得见摸不着，很容易疲于奔命。况且作为初创公司，资源有限的情况下不聚焦，对公司和员工都是非常疲惫的。这个时候就需要公司的管理层及高管要有魄力，在很多的商业机会中，结合自己的优势，找准具体的技术和产品线。这是一个说起来简单，但实际操作起来非常困难的过程。很多的Startup公司就在这个阶段被拖死了。黑芝麻非常幸运，当然也是在有非常丰富经验的管理层的领导下做出的。现在黑芝麻的目标非常清晰，技术路线和先进的产品都有了，到了打磨成熟的阶段，交给客户满意的解决方案。
第二个挑战是最困难的，也是最重要的，就是钱钱钱，重要的事情说三遍。每天在刀尖上行走，很大一部分钱的原因。不仅我们初创公司，一些非常大的公司也这么说。我记得NVIDIA的“*教主”曾经说过，他每天在脑子里边的问题，就是明天是否可以发出工资？因为钱，所以初创公司要绞尽脑汁去融资、去赚钱、去产生现金流、去Generalrevenue，公司要时时刻刻绷紧这两根弦。
黑芝麻到今天已经成功融资了6亿美金，每年的收入也达到了几千万美元。黑芝麻智能走到今天快7个年头了。创业的过程最大的感悟是作为一个创业公司，对自己的领域要有深入的理解，同时对产业要有宏观的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不来。这种情况下，公司的技术和产品方向是很难把握的，作为初创公司，自然就很难存活下来。
另外，作为创业者，我们要坚持自己的信念，希望用公司的技术和产品来打通投资人和客户，也希望中国的创业环境，特别是硬科技的创业环境越来越好。专注在技术的进步和产品的打磨，让我们为客户提供更好的产品和服务，为黑芝麻智能成为一个伟大的公司创造条件。
我今天就分享这些，期待有机会和大家线下相聚。祝愿各位企业家能坚持初心，实现梦想，谢谢大家。