Web3中的市场进入新思维策略指标 [复制链接]

每家公司都面临着某种版本的“冷启动问题”：你如何从零开始？你如何获得客户？你如何创造网络效应——你的产品或服务会随着更多人的使用而对其用户更有价值——从而为更多客户注册创造激励？

简而言之，您如何“进入市场”并说服潜在客户将他们的金钱、时间和注意力花在您的产品或服务上？

web2（由亚马逊、eBay、Facebook和Twitter等大型集中式产品/服务定义的互联网时代，其中绝大多数价值来自平台本身而非用户）中的大多数组织的反应是大力投资作为传统进入市场的一部分，在销售和营销团队中(GTM)战略，专注于产生潜在客户以及获取和留住客户。但近年来，出现了一种全新的组织建设模式。这种新模式不是由公司控制——即使在使用消费者数据和免费的用户生成内容时，由集中的领导做出关于产品或服务的所有决策——这种新模式利用去中心化技术并通过数字化将用户带入所有者的角色原语称为令牌。

这种被称为web3的新模型为这些新型公司改变了GTM的整个理念。尽管一些传统的客户获取框架仍然适用，但引入代币和新型组织结构（例如去中心化自治组织(DAO)）需要各种进入市场的方法。由于web3对很多人来说仍然是新事物，但在这个领域有巨大的建设，在这篇文章中，我分享了一些在这种情况下思考GTM的新框架，以及不同类型的组织在生态系统中可能存在的位置。随着空间的不断发展，我还将为希望创建自己的web3GTM策略的构建者提供一些技巧和策略。

客户获取漏斗的概念是进入市场的核心，大多数企业都非常熟悉：从漏斗顶部的意识和潜在客户生成到漏斗底部的转化和留住客户。因此，传统的web2进入市场通过这种非常线性的客户获取镜头来解决冷启动问题，包括定价、营销、合作伙伴关系、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功指标包括关闭潜在客户的时间、网站点击率和每位客户的收入等。

Web3改变了引导新网络的整个方法，因为令牌为冷启动问题的传统方法提供了替代方案。与其在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在客户，核心开发团队可以使用代币来吸引早期用户，然后在网络效应尚未明显或开始时，他们可以因早期贡献而获得奖励。不仅是那些将更多人带入网络的早期用户布道者（他们希望同样因他们的贡献而获得奖励），而且这从本质上使web3中的早期用户比web2中的传统业务开发或销售人员更强大。

例如，借贷协议Compound[完全披露：我们是本项目和本文讨论的其他一些组织的投资者]使用代币通过以COMP代币的形式提供额外奖励来激励早期贷款人和借款人参与，或“引导流动性”，通过流动性挖掘计划。该协议的任何用户，无论是借款人还是贷款人，都会收到COMP代币。年项目上线后，Compound总价值锁定（TVL）从约1亿美元跃升至约6亿美元。值得注意的是，代币激励虽然吸引了用户，但不足以让他们“粘”；稍后会详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工，但他们很少以长期的方式在财务上激励客户（除了通过收购折扣或推荐奖金）。

总结一下：在web2中，主要的GTM利益相关者是客户，通常通过销售和营销工作获得。在web3中，组织的GTM利益相关者不仅包括他们的客户/用户，还包括他们的开发人员、投资者和合作伙伴。因此，许多web3公司发现社区角色比销售和营销角色更重要。

对于web3组织，GTM策略取决于组织在以下矩阵中的位置，根据其组织结构（集中式与分散式）和经济激励（无代币与代币）：

每个象限的走向市场都不同，并且可以涵盖从传统的web2风格策略到新兴和实验性策略的所有内容。在这里，我将重点